• Business Development Manager - Refreshments

    Location CA-QC-Montreal
    Posted Date 1 month ago(1/13/2020 12:40 PM)
    ID
    279287
    Category
    Sales
  • Overview

    At Aramark Canada, our people are important to us. Our 14,000+ team members coast to coast; deliver experiences that enrich and nourish thousands of lives every day through innovative services in food, facilities and uniforms. To show our employees how much we appreciate their efforts, we do everything we can to make sure they feel included, supported and encouraged. Aramark Canada proudly partners with world class post-secondary institutions, world renowned hospitals, major league sports venues and leading global businesses.  As part of a global team that spans 19 countries and has over 200,000 team members; we strive to achieve a safe, diverse and inclusive workforce that our employees can be proud of.

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    Description

    The Business Development Manager will be responsible for executing strategic selling plans and tactics designed to maximize revenue growth and profitability of key account targets in assigned geographic area for the Refreshment Services division of Aramark.  The Refreshment Services division of Aramark delivers to their clients the highest quality of office coffee, vending, and water filtration programs, products and services in the marketplace.

     

    Responsibilities

    • Lead sales efforts with profile accounts from initial contact through strategy, proposal, presentation and successful conclusion.
    • Work collaboratively with local, regional and national RS team members to share information and propose appropriate customer solutions.
    • Lead the internal process for proposal and solution approval (i.e. pricing, services, contracts) utilizing field and corporate resources as needed.
    • Develop and lead strategy process with regard to:  Account Sales strategy, Competition strategy, Territory Development strategy.
    • Develop strong working relationships with the Business Development team within the Business & Industry group of Aramark to identify prospects, share opportunities and develop joint solutions where applicable.
    • Utilize local/regional resources and other Aramark lines of business partners to penetrate target markets, develop market leadership by identifying customer needs, and work with appropriate resources to develop a services solution for those needs.
    • Assist in developing customer-specific solutions and suggest techniques to improve the efficiency and effectiveness of the sales process.
    • Provide appropriate market and competitive information for corporate analysis.
    • The Business Development Manager will be engaged in client rebids ,and executing plans to mitigate risk of client loss as well is responsible for ensuring client contract compliance.

     

     

    Le gestionnaire, Développement des affaires, sera responsable de la mise en œuvre des tactiques et des plans de vente stratégiques conçus pour maximiser la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité des principaux comptes dans la région géographique qui lui est assignée pour les Services de rafraîchissement d’Aramark.  Ces services permettent d’offrir aux clients du café de la plus grande qualité, des machines distributrices et des programmes, produits et services de filtration de l’eau.

     

    Responsabilités

    • Diriger les efforts de vente pour les comptes de grande notoriété, du premier contact à la stratégie, la proposition, la présentation et les résultats positifs.
    • Travailler en collaboration avec les membres de l’équipe des Services de rafraîchissement locale, régionale et nationale pour échanger des renseignements et proposer des solutions client appropriées.
    • Gérer le processus interne de proposition et d’approbation des solutions (p. ex., tarification, services, contrats) en utilisant les ressources sur le terrain et de l’entreprise selon les besoins.
    • Élaborer et gérer le processus de stratégie concernant :  la stratégie de vente aux clients, la stratégie de concurrence et la stratégie de développement du territoire.
    • Développer de solides relations professionnelles avec l’équipe de développement des affaires au sein du groupe des affaires et de l’industrie d’Aramark afin de cibler les clients potentiels, de partager les possibilités et d’élaborer des solutions communes s’il y a lieu.
    • Utiliser les ressources locales et régionales d’Aramark ainsi que les partenaires d’autres secteurs d’activités pour pénétrer les marchés visés, acquérir une position de leadership sur le marché en cernant les besoins des clients et travailler avec les ressources appropriées pour élaborer une solution de services pour ces besoins.
    • Apporter son aide à l’élaboration de solutions axées sur le client et suggérer des techniques visant à améliorer l’efficacité du processus de vente.
    • Présenter des renseignements appropriés sur le marché et la concurrence aux fins d’analyse organisationnelle.
    • Le gestionnaire, Développement des affaires, participera au renouvellement des appels d’offres des clients et mettra en œuvre des plans pour atténuer les risques de perte de clients tout en s’assurant que les clients respectent leur contrat. 

     






    Qualifications

    • Minimum of a BA/BS degree preferred.
    • Territory is the Province of City of Motnreal 
    • Must be Bilingual in English and French: both written & verbal 
    • Minimum of 2 to 3 years of experience in dynamic outside sales environments.  Successful and verifiable track record of direct selling experience with middle-market/large accounts (financial, insurance, legal, high-tech, etc.) and experience with longer sales cycles is a must
    • Excellent computer, verbal, and written communication skills are required. Proficiency in Windows Word, Excel and PowerPoint is required. 
    • Must have professional presentation skills.
    • Must have a valid drivers license and own vehicle

     

    Please note all candidates considered for hire will be required to successfully clear a criminal background check as a minimum requirement before commencing employment. Accommodations for job applicants with disabilities are available upon request.

     

    • Au moins un baccalauréat en arts ou en sciences est préférable.
    • Le territoire dont il est question est la Ville de Montréal. 
    • S’exprimer aisément en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. 
    • Au moins deux à trois ans d’expérience dans des environnements de vente dynamiques externes.  Expérience de vente directe vérifiable et éprouvée sur le marché des petites et moyennes entreprises et des gros clients (financiers, assurances, juridiques, haute technologie, etc.) et expérience essentielle des cycles de vente plus longs.
    • Excellentes compétences informatiques et en communication orale et écrite. Maîtrise de Windows et de la suite Office (Word, Excel et PowerPoint). 
    • Doit avoir des compétences de présentation professionnelle.
    • Doit posséder un permis de conduire valide et un véhicule.

     

     

    Veuillez noter que tous les candidats retenus devront faire l’objet d’une vérification des antécédents criminels en tant qu’exigence minimale avant leur entrée en fonction. Sur demande, nous prenons des mesures d’adaptation pour les candidats qui présentent des invalidités.

     

     

     

    ACL123

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