• Directeur du développement des affaires, GESPRA

    Location CA-QC-Montreal
    Posted Date 4 weeks ago(7/25/2018 1:42 PM)
    ID
    185734
    Category
    Sales
  • Overview

    About Aramark
    Aramark (NYSE: ARMK) proudly serves Fortune 500 companies, world champion sports teams, state-of-the-art healthcare providers, the world’s leading educational institutions, iconic destinations and cultural attractions, and numerous municipalities in 19 countries around the world.  Our 270,000 team members deliver experiences that enrich and nourish millions of lives every day through innovative services in food, facilities management and uniforms. We operate our business with social responsibility, focusing on initiatives that support our diverse workforce, advance consumer health and wellness, protect our environment, and strengthen our communities.  Aramark is recognized as one of the World’s Most Admired Companies by FORTUNE, as well as an employer of choice by the Human Rights Campaign and DiversityInc. Learn more at www.aramark.com or connect with us on Facebook and Twitter.

     

    Description



     

    À titre de Directeur du développement des affaires GESPRA, vous serez responsable du développement des nouvelles ventes dans le territoire qui vous est assigné, et ce pour les deux programmes. Vous dirigerez le développement du programme GESPRA, qui comprend des résidences pour personnes âgées, des écoles, des camps de vacances et d’autres services alimentaires, ainsi que tout autre marché potentiel qui correspond aux objectifs commerciaux de GESPRA.

     

    Vous serez également responsable du développement de QUASEP, dont la clientèle est composée de restaurants, hôtels, traiteurs et services alimentaires pour les institutions, les établissements sportifs et de loisir, ainsi que tout autre marché potentiel qui correspond aux objectifs commerciaux de QUASEP.

     

    Vous effectuerez votre travail dans un bureau à domicile, situé dans la région métropolitaine de Montréal.   

     

    Description du poste :  

    • Ce poste a pour principal objectif le développement commercial des programmes; pour ce faire, le titulaire du poste devra maintenir d’excellentes relations avec les clients et favoriser le développement des ventes dans le territoire qui lui est assigné.
    • Utiliser ses aptitudes supérieures en communication pour comprendre les besoins des clients actuels et potentiels, et leur proposer des solutions novatrices qui s’inscrivent dans les paramètres et standards de l’industrie.    
    • Identifier et qualifier des occasions de développement potentielles de façon organisée et systémique, dans le cadre d’un plan stratégique de pénétration du marché et de croissance.  

    En travaillant en étroite collaboration avec le directeur des opérations du Québec ainsi que les équipes de soutien à l’échelle nationale et régionale, le titulaire du poste aura les responsabilités suivantes :

    • Diriger le processus de ventes, incluant les étapes d’analyse commerciale, élaboration d’une solution, proposition et présentation, jusqu’à la signature du contrat et l’ouverture du compte client;  
    • Soutenir l’équipe locale de gestion des comptes lors de l’ouverture de nouveaux comptes clients;  
    • Développer et maintenir des relations d’affaires profitables et appropriées avec les fournisseurs, afin de demeurer à l’affût des nouveaux produits et services ainsi que des occasions de vente;   
    • Participer à la préparation du budget annuel et aux planifications stratégiques;
    • Connaître le processus de ventes Miller Heiman et le mettre en pratique pour certains comptes importants, afin d’assurer le roulement des occasions de vente;   
    • Bâtir son profil au sein de l’industrie en participant à différents événements corporatifs, afin de rehausser la présence de l’entreprise dans l’industrie et développer le réseau de clients;
    • Contribuer à la stratégie commerciale et de communication de l’entreprise, en maintenant les informations à propos du marché et en participant à l’élaboration et l’amélioration de la documentation de vente.  

    Qualifications

    • Diplôme collégial ou universitaire en gestion de service alimentaire, administration ou marketing;
    • Au moins 5 ans d’expérience en gestion de service alimentaire ou en vente interentreprises, de préférence dans le domaine des services alimentaires;
    • Une connaissance des entreprises œuvrant dans les secteurs de résidences pour personnes âgées, de l’hospitalité ou des services alimentaires, incluant l’aspect logistique, constitue un atout majeur;
    • Qualités recherchées : perspicace, esprit stratégique, motivé et flexible;
    • Aptitudes exceptionnelles en relations interpersonnelles et en communication orale et écrite;  
    • Bilinguisme à l’oral comme à l’écrit (français et anglais);
    • Excellentes aptitudes de présentation et communication en public;
    • Esprit d’analyse poussé et fortes aptitudes en gestion du temps;
    • Excellentes connaissances en informatique incluant la suite MS Office et le programme Salesforce, un atout;
    • Personne très motivée et autonome, capable de travailler efficacement à partir d’un bureau à domicile.

     

     

    ACL123

     

     

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